靠廠家支持型

這類經銷商的常見口頭禪是，廠家給政策支持我就進貨，不給政策支持我就不進貨。廠家給費用支持我就做活動，不支持我就不做活動。廠家給補貼發工資我就多招銷售人員，不給補貼我就不招。廠家給外拓補貼我就多跑動，不給支持我就跑不動?！皬S家支持”是他的關鍵詞。

無能力型

這類經銷商的常見口頭禪是，廠家給政策支持我就進貨，不給政策支持我就不進貨。廠家給費用支持我就做活動，不支持我就不做活動。廠家給補貼發工資我就多招銷售人員，不給補貼我就不招。廠家給外拓補貼我就多跑動，不給支持我就跑不動。“廠家支持”是他的關鍵詞。

無能力型

自己沒有業的服務人員，*要命的是自己根本不懂，也不愿意把找合作伙伴一塊合作承擔起服務，對他來說一點點的小問題就可以變成大問題，經常責備廠家產品質量存在缺陷，質量不好，整天牢騷一大堆。殊不知，金無足赤，上并沒有十全十美的產品，如果產品十全十美的話，還需要你這個經銷商干什么？直接在央視打個廣告說我們有十全十美的產品不就得了。

天上掉餡餅型

從上到下的人員整天坐在店里像都市白領一樣上下班，不知道市場的變化幾何，賣幾個產品就沾沾自喜一個星期，整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞，玩微信聊天，老想著某**名氣大了，出個產品，自己也可以賺到錢。其實他根本不知道是需要積累的，成功更需要積累的。

埋怨沒市場型

在他的嘴里經常說一句話就是，現在市場不好啊，中午天熱沒有人來店啊，天冷沒人出門呀，今天下雨沒有人啊，晚上人少沒有用啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消的，頹廢的，懶惰的語言詞匯信號。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場軌跡。

拖拉慢吞吞型

做任何事情都是慢3拍子，選個場地需要半個月時間，商量個事情要10來個人，計劃一延再延，人員總是招不到，自以為是在仔細的考察市場，考察員工，不希望自己浪費一分錢。其實都是在為自己找借口，拿老板的工資不當錢，養著一堆閑人。

重心易偏離型

總是在尋找新歡，追尋新的刺激和目標，在他的內心里始終認為市場做不好不是市場的問題，不是自己能力的問題，而是沒有選好的問題，以他每年必須做一件事就是重新選個來做。每年都在重復這些浪費資源的事情。

光說不練型

這類經銷商特別能說，一套一套聽起來似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說了很多次也說了很多年，但是執行起來的真的不多，即使是行動了只是試探的九牛一毛一下就立刻停止了。沒有任何效果但是你發現他還是在那里說的滔滔不絕。

超低價情緒型

很多是雜牌，低端歷練出來的，他們對價格的敏感度高于有人，只要你定價他就會認為很高，因為在他的腦海里只有便宜的才是好買的，但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤，那么我們把產品定價為28萬元和定價為16萬元，那個的利潤更可觀？

思路混亂型

其實他連雜亂的思路都沒有，而是伴隨市場隨波逐流，浪跡天涯，或者聽到一個什么事情就偷偷的記錄下來回來實踐，過程中也不需要和其他人協商。一個人埋頭苦干。他更需要的是知識和更多的人溝通，從而真正了解顧客的需求。

來源：廣州東林生物醫療信息平臺

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